Una decena de firmas TIC andaluzas aprenden las habilidades comerciales necesarias para el mercado de Nueva York

Una decena de empresas andaluzas del sector de tecnologías de la información y la comunicación han participado en el taller de internacionalización TIC `Cómo Hacer Negocios en Nueva York´ organizado por la Consejería de Economía, Innovación, Ciencia y Empleo, a través de Extenda-Agencia Andaluza de Promoción Exterior

Durante los días 21 y 29 de octubre, en la sede de Extenda en Sevilla, las firmas de la comunidad han podido adquirir las habilidades necesarias para abordar comercialmente este estado norteamericano en próximas acciones de internacionalización.

Las empresas participantes provienen de Sevilla (Itgea Software Deployment,  Media Interactiva, 04INNOVA24H, Isotrol, Antonio Olmedo y Moodyo), Málaga (Cibersuit), Huelva (Intelligent Integration Factory), Córdoba (Conectaturismo.com y What You Look For). Este taller está cofinanciado con fondos procedentes de la Unión Europea, con cargo al Programa Operativo FEDER de Andalucía 2007-2013.

EE.UU.

Según los datos de Extenda, Estados Unidos es uno de los mercados con más oportunidades de negocio en el sector de las tecnologías de la información y comunicación en el mundo, pero además es también uno de los más exigentes y competitivos. Por ello, se necesita que las firmas tecnológicas andaluzas adquieran determinados conocimientos y habilidades antes de iniciar una actividad comercial en este mercado.
 
El año pasado, Extenda organizó un taller de internacionalización para aprender a hacer negocios en Silicon Valley (California) y una misión comercial  de seguimiento para identificar oportunidades de negocios en este importante enclave tecnológico que está a la vanguardia del sector. En esta misma línea, y con el objetivo de abordar esta otra importante zona estratégica del amplio mercado norteamericano, se ha impartido este nuevo taller sobre Nueva York.

Ecosistema Nueva York

En la primera sesión del día 21, las compañías andaluzas conocieron la historia del mercado neoyorquino, sus tendencias, las empresas instaladas, los riegos y oportunidades, y hasta los aspectos legales o las estrategias de marketing a utilizar. Además se profundizó en el ámbito de las tecnologías de la comunicación y la información en esta área estadounidense, analizando roles, procesos, fuerzas de mercado y `players`. Finalmente, las firmas pudieron informarse sobre los tipos de financiación y cómo acceder a ellos.

Durante el segundo día del taller, el pasado 29 de octubre, el enfoque se centró en la internacionalización y visión de la empresa, conocer las bases de los modelos de negocio y se realizó un `workshop´ sobre comunicación de carácter práctico para diferentes discursos según el interlocutor y otro sobre entrevistas para preparar reuniones comerciales personalizadas. Asimismo, se enseñaron técnicas para hablar en público y se analizaron los discursos y oradores participantes en el taller. Finalmente cada empresa tuvo una sesión individual para revisar el trabajo realizado.

En esta acción se ha contado con colaboración de StepOne Ventures (www.stepone.com) es una empresa dual, española y americana, con sede en Madrid y Silicon Valley. De este modo, su experiencia y situación a ambos lados del Atlántico les otorga una inmejorable posición para actuar como facilitadores y dinamizadores de empresas españolas, que con potencial tecnológico, quieren realizar su desembarco en el mercado norteamericano.